近日，欧莱雅与头部主播就直播定价一事，闹得满城风雨，本该是品牌让利赢销售，主播打价利粉丝，消费者得力欢喜颜的三赢局面，沦为品牌诚信与主播涉嫌垄断的危机公关，多次霸榜热搜，舆论话题持续发酵。

事件的始末从一场直播合作说起，就旗下安瓶面膜与两位头部主播达成合作，欧莱雅官方微博预告：该面膜在李佳琦直播间，享受全年最大力度。随后在李佳琦直播间下单的粉丝发现，欧莱雅官方直播间比李佳琦直播间价格便宜近一半，说好的全年最大力度，怎么不算话呢？！

面对各方谴责，欧莱雅也紧急发布声明来解释此事，并着手解决。 

关于这个事件本身孰是孰非，没有下单的观众更多是看个热闹。与其争执事件的对错，倒不如聊聊这件事背后，品牌与渠道存在已久的矛盾。

畸形流量布局谁受益

这是网上流传的一张留言，网友计划专柜购入一款面霜，但由于李佳琦直播间的干扰，专柜活动只能为其开道叫停。好的，咱们来看一下，现在有多少人还保留线下购物的习惯，又有多少人有直播间购物的经历。

为何品牌线下专柜，因为线上的一个直播优惠，需要立马叫停活动，这是否说明，各头部网络主播存在价格垄断。

品牌与主播的关系本该是品牌主提供产品与服务、渠道参与销售与分成的关系，演变为主播依靠大基数的粉丝用户群，头部主播甚至可以要挟品牌主，干预品牌定价，扰乱品牌市场活动。头部主播对行业定价权的影响力已经大到可以左右企业，可以侵犯不直播购物的消费者权益的地步了。

低价不是品牌的开山路

主播干扰品牌定价一事已成众矢之的，依靠一边倒的流量扶持与粉丝群拥护，打压品牌定价与市场活动行为。主播行为背后即是独家低价拉揽用户，而低价策略在各新兴品牌中早已不盛行。

在3c数码周边，品牌的成长并非一件容易的事，手机膜是个没有硝烟的战场，早年流传一句话：买手机膜，超过9.9包邮你就亏了，渐渐的消费者给手机膜贴上廉价的标签，其实这都是小作坊的把戏，真正专注品质的贴膜品牌，不会用低价去伤害品牌。

首先低价带来是产品品质的不过关，近年的黑马国货赛翡蓝宝石膜，成本上就远超9块9；其次在定价策略上，国货一昧的尊崇低价，只会造成消费者认为国货只能到“凑合用”这个级别；最后盲目加入头部主播直播间，依靠直播间人气从无名小辈到为人熟知，给直播间开低价，离开主播的用户基础，品牌啥也不是。

正视矛盾，赛翡严控品质线

今年赛翡蓝宝石第一次参加双11大促，没有野性的降价，不过带来了无套路满减与折扣优惠，力度达到全年优惠最大。也许有人会认为，大促不搞野性降价，做什么双11？！其实不然，赛翡蓝宝石作为主打品质线的新贵国货贴膜，从不牺牲用户体验给价格让路，而良好的用户体验，必然需要成本上的严格把控。

手机膜是一个日耗品，使用频率非常高，这就考验品牌如何将产品做到每一次使用都要舒心。用材上，蓝宝石相较钢化玻璃有更防划耐蹭、快速散热的优势；同时要做到极致的裸屏体验，又不失日常防护，也非常考验品牌对厚度的工艺把控。

使用中要做到坚实的防护，镀层肯定行不通，那么，全片蓝宝石就显得十分有必要。一片含量99.99%的蓝宝石贴膜从选材制作到消费者手中，超过30天周期，这也是赛翡蓝宝石全年价格稳定的原因。好品质源于好工艺结合好选材，这才是品牌对用户的忠诚。

赛翡蓝宝石在渠道合作上也严格把控，以iPhone13系列贴膜为例，全年严格遵守官方指导统一定价，即使遇到618或双11等大促，也不出现上架大众直播间，搞“半价就是送福利”的套路。品质线产品从不是为了讨好用户大肆降价，品牌要站稳，不做主播砧板上的肉，稳握定价权，就要切实解决用户需求，引领优质生活体验，百年品牌LV即是如此。

其实，品牌无论出现在何种渠道销售，更多是为了方便用户的消费习惯，有网购习惯的用户，可以在天猫/京东等平台找到赛翡蓝宝石；喜欢趣味互动性强的用户，可以通过直播间主播介绍了解后下单；注重线下服务体验的用户，也可以在官方/合作门店买到赛翡蓝宝石的产品。在任一渠道购买，保质保价都应该是品牌对消费用户最基本的承诺，而消费者通过哪种渠道购买，都不再担心踩坑，这才是品牌给予用户的安全感。

今年“双11”静悄悄，各电商平台未如往年那样，实时公布成交额。经过多年，“双11”已经不再是单纯追求数量，而是从追求高速流量发展到追求高质量发展。

“双11”游戏规则的改变，既是消费端理性消费倒逼的结果，也是平台和商家顺应市场的正确选择。大数据时代，中国已经成为全球数字经济大国，电商消费也成为一种生活方式。在此情势下，电商消费也要顺应潮流，转型升级。初级阶段的粗放式营销和野蛮化竞争已不合时宜。

电商游戏规则的变化，让供给侧更规范，让消费端更理性，凸显电商经济不仅要拼热闹走流量，也要讲门道和高质量发展。这一机遇，使原本低质恶性价格竞争，转型优质品牌化运营，越来越多专注品质路线的新料国货，有了更多露面的机会。

该名单中，赛翡蓝宝石跻身贴膜品类，交易增长排行榜前十。从中可以看出，前十名单中，只有赛翡君一家做蓝宝石贴膜材料的品牌，其余均为钢化膜品牌。在客单价领先的选择下，依然以品质获得消费者青睐，这是电商消费形态的转型，也是市场消费升级的结果。在下沉市场趋于饱和，消费疲怠的状态下，品质市场迎来了曙光。未来，随着数字化的深入，电商平台上商家的参与感，赛翡君依然有很大的提升空间。

从求量到高质，这是电商销售的使命，也是新发展理念的要求。伴随着2021年的收官，“双11”电商销售也会成为四季度消费亮点，体现内需主引擎的特色。随着这波浪潮，赛翡君相信，品质好货会被世界看见，下沉市场会被不断压缩，用品质好物提升生活幸福感的大时代将会来临。

随着双11第一波预售结束，各路商家各显神通，买家也在这波预售展现出堪比高考的算术能力，拿下优惠喜笑颜开。虽说现在的优惠力度不及最初双11的折扣力度大，甚至不少商家埋下雷，买家稍不留神就当了第一波韭菜。不过赛翡蓝宝石作为新贵国货，与外面的妖艳jian货大有不同，一起来看看赛翡如何在预售赛中“刚”出圈。

质取时代，双11热销停止野蛮低价

双11之所以能成为大活动，离不开其超低折扣让利。国人自古以来有着持家节俭的美习，在这天付低于平日价格的钱，甚至一半的价格购入，势必会开心许久。大数据显示，日常消耗品在这场折扣活动中，常年占据Top1的宝位，可见大家对生活都有着执着与热爱。

手机贴膜和柴米油盐不同，我今天想吃辣，会买辣椒，想吃甜，会买糖。但是贴膜作为每日接触最多的消耗品，易碎品，不少人会多备几张不时之需。可是贴膜这么多，为何赛翡蓝宝石会成为折扣战的佼佼者。

今年的双11味道虽然没有当年浓，但依然有不少卖家浑身解数，争夺销量榜头牌。赛翡蓝宝石作为新贵品牌，由于材料稀缺，没有走低价留人心的套路。今年赛翡蓝宝石是头一次参加天猫双11，旗舰店上线了手机膜加镜头膜的立减套餐，如果你长期关注我们会知道，同时参与了平台的满减活动，与其店内套餐叠加优惠，是咱们家少见的抄底价优惠了。

国货赛翡出圈，蓝宝石是胜利核心

虽然今年参与了年中618大促，但是与这次双11促销相比，是一次质的飞跃。赛翡蓝宝石虽作为贴膜界后起之秀，从不打价格战，去恶意获取市场份额。赛翡蓝宝石产品多以iPhone周边为主，作为一家以质感获取信任，用心经营品牌的有料国货，赛翡家做到了只提供极佳的触感体验，用户能同时享受苹果裸机，又不失屏保的双层触控福利。所以全年仅在双11这次回馈市场，日常我们可是傲娇的小公举，真材实料不靠营销。

这次能出圈最主要是当家本领的蓝宝石材料和工艺。钢化膜我们熟悉，但是蓝宝石制成的手机膜实属少见。市面上销售的所谓钻石膜、蓝宝石膜多是挂羊头卖狗肉，一层薄薄的镀层就敢称自己是蓝宝石贴膜，实则却是钢化膜。价格更是良莠不齐，试问几十块就能入手的蓝宝石，是什么良心陷阱？

母公司广东富源科技专注蓝宝石十余载，数年来潜心蓝宝石领域，得益于广东富源科技的科研技术，顺利推出iPhone全系蓝宝石贴膜产品。买家选择赛翡蓝宝石，更多关注的是贴膜材料，毕竟苹果这种超级企业在最重要的摄像头镜片上，用的就是蓝宝石。

其实，双11演变至今，价格战早已演变出恶性竞争的诟病，不管是平台还是企业，想要留住消费者，最重要的还是以用户价值为先。企业在这一节点适当回馈用户，平台将花里胡哨的规则简单化，让消费者少参加数学竞赛。产品与售后方面，消费者下单后能得到快速响应，别在降价同时，却不能发出同品质的商品，保质保量是关键。就如赛翡蓝宝石始终坚持产品过关才是硬道理，品质不过关，0元送消费者都嫌占地方。好产品。硬核品质才是必不可少的出圈秘诀。

双11还有最后一天，你还不来我们天猫旗舰店看看吗！！